چطور سود فروشگاه را محاسبه کنیم

فرمول ساده‌ای که هر فروشگاه‌داری باید بداند

---

---

یک سوال ساده

آیا می‌دانید دقیقاً چقدر سود می‌کنید؟

نه «حدوداً». نه «فکر می‌کنم خوبه».

یک عدد دقیق. برای این ماه.

اگر نمی‌دانید، این راهنما برای شماست.

---

تفاوت فروش و سود

اشتباه رایج

«این ماه ۱۵۰ میلیون فروش داشتم، پس ۱۵۰ میلیون درآمد دارم!»

نه. این فروش است، نه سود.

واقعیت

فروش: پولی که مشتری‌ها دادند سود: پولی که برای شما ماند

مثال:

• فروش: ۱۵۰ میلیون
• هزینه خرید کالا: ۱۰۵ میلیون
• هزینه‌های دیگر: ۱۰ میلیون
• سود واقعی: ۳۵ میلیون

یعنی از ۱۵۰ میلیون، فقط ۳۵ میلیون مال شماست!

---

فرمول طلایی محاسبه سود

سود ناخالص (Gross Profit)

سود ناخالص = فروش - هزینه خرید کالا

مثال:

۱۵۰ میلیون - ۱۰۵ میلیون = ۴۵ میلیون

سود خالص (Net Profit)

سود خالص = سود ناخالص - هزینه‌های عملیاتی

مثال:

۴۵ میلیون - ۱۰ میلیون = ۳۵ میلیون

حاشیه سود (Profit Margin)

حاشیه سود = (سود خالص / فروش) × 100

مثال:

(۳۵ میلیون / ۱۵۰ میلیون) × ۱۰۰ = ۲۳.۳٪

معنی: از هر ۱۰۰ تومان فروش، ۲۳ تومان سود خالص دارید.

---

هزینه‌هایی که باید حساب کنید

هزینه‌های مستقیم (Cost of Goods Sold)

• قیمت خرید کالا از تأمین‌کننده
• هزینه حمل و نقل کالا
• بسته‌بندی و لیبل

هزینه‌های غیرمستقیم (Operating Expenses)

هزینه‌های ثابت (هر ماه):

• اجاره مغازه
• آب و برق
• اینترنت و تلفن
• حقوق کارکنان
• بیمه

هزینه‌های متغیر:

• تبلیغات
• تعمیر و نگهداری
• کارمزد کارت‌خوان
• هزینه‌های اداری

هزینه‌های پنهان (اغلب فراموش می‌شوند):

• استهلاک تجهیزات
• کالاهای منقضی شده
• کالاهای مرجوعی
• کسری صندوق

---

مثال واقعی: محاسبه قدم‌به‌قدم

فروشگاه علی (سوپرمارکت)

فروش ماهانه:

کل فروش: ۱۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

هزینه خرید کالا:

خرید از عمده‌فروش: ۱۰۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان

سود ناخالص:

۱۵۰ میلیون - ۱۰۵ میلیون = ۴۵ میلیون

هزینه‌های عملیاتی:

اجاره: ۵,۰۰۰,۰۰۰
حقوق (۱ نفر): ۳,۰۰۰,۰۰۰
آب و برق: ۸۰۰,۰۰۰
تلفن و اینترنت: ۲۰۰,۰۰۰
تبلیغات: ۵۰۰,۰۰۰
متفرقه: ۵۰۰,۰۰۰
────────────────
جمع: ۱۰,۰۰۰,۰۰۰

سود خالص:

۴۵ میلیون - ۱۰ میلیون = ۳۵ میلیون

حاشیه سود:

(۳۵ / ۱۵۰) × ۱۰۰ = ۲۳.۳٪

نتیجه: علی هر ماه ۳۵ میلیون سود خالص دارد با حاشیه سود ۲۳٪ (خوب!)

---

حاشیه سود: خوب یا بد؟

اگر حاشیه سود شما:

• بالاتر از میانگین: عالی، ادامه دهید
• در حد میانگین: خوب، قابل بهبود
• پایین‌تر از میانگین: مشکل دارید، باید بررسی کنید

---

چرا حاشیه سود کم است؟

دلیل ۱: قیمت خرید بالا

راه حل:

• با چند تأمین‌کننده مقایسه کنید
• خرید عمده کنید (تخفیف بگیرید)
• تأمین‌کننده بهتر پیدا کنید

دلیل ۲: قیمت فروش پایین

راه حل:

• قیمت رقبا را بررسی کنید
• ارزش اضافه بدهید (خدمات بهتر)
• محصولات پرمارجین بیشتر بفروشید

دلیل ۳: هزینه‌های زیاد

راه حل:

• هزینه‌های غیرضروری را حذف کنید
• مذاکره برای کاهش اجاره
• بهینه‌سازی نیروی کار

دلیل ۴: کالای راکد

راه حل:

• کالاهای راکد را تخفیف بدهید
• دیگر سفارش ندهید
• مدیریت موجودی را بهبود دهید

---

نتیجه‌گیری

محاسبه سود فروشگاه ساده است:

فروش - همه هزینه‌ها = سود خالص

مهم این است که:

• تمام هزینه‌ها را حساب کنید (حتی کوچک‌ها)
• ماهانه حساب کنید (نه سالانه)
• با دوره‌های قبل مقایسه کنید

وقتی می‌دانید چقدر سود می‌کنید، می‌توانید برنامه‌ریزی کنید.

---

مطالب مرتبط

• محاسبه‌گر ROI: آیا سرمایه‌گذاری شما سودآور است؟
• چرا نمی‌دانید چقدر سود می‌کنید: مشکل اصلی شفافیت است
• Hub حسابداری: تمام راهنماهای مالی در یک جا

---